Comment se déroule une offre d'achat pour un appartement ?
Après de longues recherches en ligne et quelques visites, il se pourrait que vous ayez finalement déniché l'appartement de vos rêves. Que vous souhaitiez l'acheter pour un investissement locatif ou pour en faire votre résidence principale, il est généralement nécessaire de faire parvenir une offre d'achat au vendeur ou au représentant de la transaction. Pour vous aider à comprendre les intérêts d'une offre d'achat, ainsi que son fonctionnement, nous vous invitons dès à présent à découvrir cet article.
Qu'est-ce qu'une offre d'achat ?
Lorsqu'un bien immobilier est mis en vente dans un secteur géographique attractif, plusieurs acquéreurs potentiels peuvent se retrouver en concurrence. Dans une telle situation, c'est habituellement celui qui réalise la meilleure offre d'achat qui repart avec les clefs du bien immobilier. Les enjeux sont donc importants.
En réalité, l'offre d'achat, aussi appelée "promesse unilatérale d'achat", est une étape qui se déroule d'abord du côté de l'acquéreur potentiel. Qu'elle soit réalisée à l'écrit ou à l'oral, l'offre d'achat permet de faire connaître sa volonté d'acheter le bien immobilier en vente et de préciser à quel prix l'on souhaite l'acquérir. Ici, il est possible de faire une offre à la baisse, au prix de l'annonce ou à la hausse, selon les caractéristiques de l'appartement convoité. Il est essentiel de bien calculer le prix d'achat avant de transmettre sa proposition puisque d'autres acheteurs potentiels pourraient éventuellement présenter un meilleur dossier que le vôtre. Après la transmission de votre proposition d'achat, le vendeur est ensuite en droit de l'accepter, de la refuser ou de vous faire une contre-offre.
Si vous optez pour la forme rédigée, sachez par ailleurs que le document possède alors une véritable valeur juridique, à condition de bien faire figurer toutes les mentions et les clauses obligatoires. Contrairement à l'offre d'achat verbale (qui n'a pas de valeur juridique), la lettre permet en effet de garder une trace écrite de la proposition et de ses conditions, ce qui peut être utile en cas de litige.
Comment faire une offre d'achat pour un appartement ?
Comme nous l'avons déjà un peu évoqué précédemment, une offre d'achat est une étape du processus de vente qui nécessite quelques connaissances préalables et une longue réflexion. Pour éviter que la vente ne vous échappe, il faut par conséquent être vigilant lors de la transmission de votre offre d'achat.
Comment réussir son offre d'achat ?
Avant de rédiger et d'envoyer votre offre d'achat, il est conseillé de bien évaluer l'appartement, ses points forts et ses points faibles. Certaines estimations sont parfois surévaluées, ce qui pourrait vous permettre de faire une offre à la baisse. Pour ce faire, il est préférable de venir visiter le bien sur place, de poser un maximum de questions sur l'état de l'appartement et d'observer les alentours. Parmi les éléments que vous pourriez relever, nous vous conseillons de prêter attention à :
- La date de construction et les travaux : au plus un appartement est ancien, au plus il risque de nécessiter quelques travaux de rénovation (isolation, réseau électrique, peinture, etc.). En estimant le coût de ces travaux, vous serez en mesure de justifier votre demande de baisse du prix d'achat lors de votre proposition.
- Le dossier des diagnostics techniques : le DDT est également un indicateur essentiel puisqu'il contient les résultats de tous les diagnostics obligatoires qui ont été réalisés dans l'appartement (amiante, plomb, gaz, termites, etc.). Ces informations permettent parfois de relever quelques points faibles supplémentaires.
- La localisation de l'appartement : services de proximité, offre de transports en commun, commerces, écoles, quartier bruyant ou non… tous ces critères peuvent entrer dans votre estimation.
La lettre : quelles sont les mentions et clauses obligatoires ?
Une fois que vous aurez réalisé votre propre estimation de l'appartement et que vous saurez quel prix proposer dans votre offre d'achat, il ne vous restera plus qu'à rédiger le document en suivant les modèles de lettres accessibles en ligne. Parmi les éléments à indiquer dans votre offre d'achat, sachez que vous devez notamment préciser :
- vos coordonnées et celles du propriétaire,
- toutes les caractéristiques de l'appartement (adresse, désignation références cadastrales…),
- le prix d'achat que vous proposez au vendeur,
- la durée de validité de votre offre,
- le délai de rétractation,
- votre plan de financement (prêt immobilier, apport personnel, etc.),
- les modalités de réponse du vendeur.
Peut-on annuler une offre d'achat ?
Lorsque vous effectuez une offre d'achat, vous avez la possibilité d'ajouter des clauses suspensives. Celles-ci permettent ainsi de préciser les conditions de votre offre d'achat et ses limites. En cas d'oubli, et si le vendeur accepte votre proposition d'achat dans les délais impartis, vous serez alors automatiquement engagé dans la vente. Pour éviter de vous retrouver dans l'obligation de verser des dommages et intérêts, il est donc préférable d'inscrire quelques clauses suspensives dans votre lettre afin de vous protéger d'éventuels imprévus (non-obtention de votre crédit immobilier, etc.).
Maintenant que vous savez tout sur le fonctionnement d'une offre d'achat et ses enjeux, il ne vous reste plus qu'à rédiger votre propre proposition et à espérer que votre dossier soit accepté !
Que pensez-vous de cet article ?
