LE NOTAIRE
Votre spécialiste immobilier pour bien négocier

Pour obtenir le meilleur avis sur le marché immobilier, rien ne vaut le diagnostic du notaire. Il prescrit les bonnes solutions pour accompagner vendeurs et acquéreurs dans leurs transactions, comme en témoigne François Gauthier, notaire à Reims.
Quel bilan dressez-vous de l'activité immobilière depuis le début de l'année ?
François GAUTHIER : les prix devraient se stabiliser après deux années de hausses continues dans la Marne. En effet, nous avons atteint un plafond de verre au-delà duquel les acheteurs ne pourront plus se positionner. Après un 1er trimestre très soutenu en termes d'activité, nous observons un ralentissement de la demande depuis le mois de juin. Nous devons donc composer avec un marché caractérisé par une offre de biens à vendre limitée, des prix immobiliers élevés et des conditions d'accès au crédit resserrées. Il en résulte une forme d'attentisme de la part des acquéreurs qui se traduit par un recul de la demande. La rentrée devrait s'accompagner d'une baisse d'activité avec des prix stabilisés…
Sur quels prix médians faut-il se baser ?
François GAUTHIER : pour acheter en périphérie de Reims, il faut prévoir un budget médian de 250 000 € pour une maison et de 2 400 €/m2 pour un appartement. Quant à la ville de Reims, ces mêmes produits se situent à respectivement 550 000 € et 2 400 €/m2 ! Le centre-ville culmine à 3 150 €/m2 en moyenne.
Diriez-vous que les acquéreurs sont en position de force pour négocier ?
François GAUTHIER : si les acquéreurs se trouvent en meilleure position pour négocier, ils doivent néanmoins composer avec un marché caractérisé par la pénurie de biens. Ce constat vaut tant pour les maisons que les appartements, aussi bien en centre-ville que dans les quartiers périphériques de Reims.
Quels critères faut-il privilégier dans le choix d'un bien immobilier ?
François GAUTHIER : il faut que le bien soit adapté aux besoins de l'acheteur. Compte tenu du peu de visibilité sur l'avenir, la revente à court terme - au bout de 2 à 3 ans - ne permettra probablement pas de retrouver son capital de départ. En effet, les tarifs actuels ne pourront perdurer… Une fois considérés les prix en stagnation, les honoraires de négociation, les frais d'acquisition, les petits travaux de rénovation… un vendeur risque de ne pas rentrer dans ses frais entre le moment où il a acheté et celui où il va renégocier ! Il convient de réaliser son acquisition dans la perspective de conserver le bien plusieurs années. Nous nous dirigeons sûrement vers la sortie d'un marché spéculatif où l'immobilier générera pas ou peu de plus-values à court terme. Il faut aussi privilégier la qualité de l'emplacement. Un critère qui offre une liquidité appréciable s'il faut vendre le bien vite.
En quoi le notaire accompagne-t-il au mieux les acquéreurs ?
François GAUTHIER : le notaire se différencie par l'étendue de ses conseils :
- en amont de l'acquisition, le notaire donne des indications sur la réelle valeur de marché du bien et le prix d'achat à envisager. De plus, il s'appuie sur sa bonne connaissance du quartier pour valider l'opportunité d'acheter ou non.
- dans la constitution du dossier, le notaire vérifie les règles d'urbanisme pour envisager un éventuel droit à construire. S'il s'agit d'un processus achat/revente, il gère toutes les modalités de la double transaction. Enfin, il prend en compte tout le volet juridique qui tient compte des autorisations de travaux demandées par le vendeur, des règles de fonctionnement de la copropriété, des servitudes de voisinage, etc.
- en matière de gestion patrimoniale, le notaire s'intéresse au statut de conjoint ou de concubin des acheteurs pour savoir s'ils doivent constituer une SCI (société civile immobilière). Il envisage aussi les modalités de transmission aux enfants. Enfin, il s'intéresse au régime fiscal de l'investisseur pour déclarer les revenus fonciers, adopter le statut de loueur en meublé non professionnel ou professionnel…
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