Vendre un bien immobilier : l'importance du juste prix selon les notaires
Dans un marché immobilier plus exigeant, fixer le bon prix devient déterminant pour conclure une vente. Grâce à leur connaissance des transactions réelles et à leurs outils d'analyse, les notaires disposent de repères fiables pour estimer un bien et sécuriser la transaction. Laurène Bossis, clerc négociatrice à Bordeaux, explique pourquoi l'évaluation notariale constitue souvent la clé pour vendre efficacement et éviter les blocages du marché.
Pourquoi une vente nécessite-t-elle une bonne information ?
Laurène BOSSIS : aujourd'hui, le marché immobilier se caractérise par une plus forte proportion de vendeurs que d'acquéreurs. Il faut par conséquent retrouver l'équilibre sachant que les prix des biens sont orientés à la baisse et ceux des taux d'intérêt à la hausse. Dans ce contexte, les propriétaires vendeurs doivent réévaluer leurs objectifs financiers au risque de voir leur échapper les accords avec les acheteurs… Il faut adresser un signal fort aux primo accédants et autres ménages pour qu'ils retrouvent de l'intérêt à acheter pour se loger, plutôt que d'épargner. De leur côté, les investisseurs vont pouvoir bénéficier du " statut du bailleur privé ", le nouveau dispositif de défiscalisation. Il autorise un amortissement sur les revenus locatifs, à condition de réaliser des travaux à hauteur de 30 % du prix d'acquisition d'un appartement ancien. Dans tous les cas, le retour à la normalité dans les prix de l'immobilier - 10 % moins cher environ - va redonner de la motivation aux acquéreurs à s'engager à nouveau dans des projets d'acquisition.
Pour quelles raisons préconisez-vous de consulter un notaire pour vendre ?
Laurène BOSSIS : il faut absolument se rapprocher du juste prix pour dégripper le marché. Dans le contexte bordelais actuel, l'essentiel des ventes se réalise autour des 290 000 €. Les produits beaucoup plus haut de gamme peinent davantage à trouver leur public. D'où l'intérêt de se rapprocher du notaire pour vendre car il intervient en tant que professionnel de l'immobilier dans le cadre de son service négociation. Il se trouve dans la bonne posture pour évaluer les biens à leur juste prix. Il se positionne par ailleurs en tant que juriste pour sécuriser une transaction.
Pourquoi faut-il se fier à l'évaluation immobilière du notaire ?
Laurène BOSSIS : d'expérience, les biens se négocient aux prix résultant des estimations des notaires. Certes, d'autres opérateurs immobiliers peuvent être tentés de proposer des mandats de vente à des prix plus séduisants. Au risque qu'ils se soldent par des biens décotés, des délais rallongés, des produits décrédibilisés… si les prix se trouvent trop en décalage avec la réalité du marché. La preuve qu'il faut faire confiance à son notaire !
Quelle position faut-il adopter au regard des offres d'achat ?
Laurène BOSSIS : les notaires pratiquent l'expertise immobilière en s'appuyant sur une méthode largement éprouvée et une base de données des mieux documentées. Il s'agit de l'outil Perval qui recense toutes les transactions réalisées à l'échelle du territoire national et les compromis signés dans les 3 derniers mois. En découlent les estimations les plus réalistes. Si nous prenons l'exemple de ce bien, les vendeurs en attendaient 780 000 € et ont refusé une offre à 750 000 € correspondant à l'évaluation du notaire. Il faut que les vendeurs accordent une marge de négociation pour permettre la réalisation de la transaction…
En quoi une vente négociée par le notaire sécurise-t-elle une transaction ?
Laurène BOSSIS : avec un suivi du des clients depuis la phase de communication sur le produit en passant par l'étape de négociation du prix jusqu'à la rédaction du compromis, le notaire apporte son expertise juridique et ses recommandations techniques. Il réunit les conditions pour une transparence totale entre les parties, vendeur et acquéreur. Cela réduit les malentendus et les désaccords tardifs… chacun s'engage dans une transaction qui ferme la porte à toute interrogation.
L'objectif : il s'agit de conclure une vente concrétisée dans les meilleures conditions, sécurisées pour chacun !
Propos recueillis en février 2026
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