Comment se déroule la négociation du prix d'un appartement ?
En fonction du jeu de l'offre et de la demande, il est possible que l'appartement qui vous intéresse puisse faire l'objet d'une négociation. Dans le but de faire baisser le prix d'achat d'un bien et de concrétiser votre projet immobilier, cette étape cruciale doit toutefois respecter certains fondamentaux pour avoir des chances d'aboutir et de mener in fine à la signature de l'acte authentique de vente. Pour réussir votre négociation, nous vous invitons par conséquent à découvrir ce guide fixant les principes d'une bonne négociation notariale.
De combien peut-on faire baisser le prix de vente ?
Selon le prix de vente affiché sur l'annonce immobilière et l'état de l'appartement, il est parfois possible d'envisager une négociation à la baisse. Lors de vos recherches, vous avez probablement pu constater que les recommandations varient d'un article à un autre. Certains experts préconisent de négocier une baisse de 5% à 10% en moyenne, d'autres estiment qu'il est possible d'aller au-delà. En réalité, la négociation du prix d'achat d'un appartement doit toujours s'adapter aux caractéristiques particulières du bien immobilier convoité, ainsi qu'aux tendances du marché.
Qu'est-ce qu'une marge de négociation ?
Lorsque vous souhaitez acheter un appartement, vous disposez généralement d'une marge de négociation plus ou moins élevée. Il s'agit de la différence de prix existant entre le prix de vente annoncé par un vendeur et le prix proposé par un acquéreur au détour d'une offre d'achat. Cette marge de négociation est le plus souvent représentée par un pourcentage (-5% du prix, etc.) et son calcul dépend de nombreux facteurs : nature du bien, situation géographique et bien plus encore. Pour réussir à faire baisser le prix d'achat, il est essentiel de bien estimer votre marge de négociation et de la justifier.
Comment négocier le prix d'achat d'un appartement ?
Avant d'entamer une négociation avec le vendeur de l'appartement convoité ou la personne qui représente la vente (agent immobilier, notaire), il est important de bien évaluer le bien immobilier pour savoir si son prix de vente est négociable ou non. Les caractéristiques relevées vous permettront par ailleurs d'obtenir une bonne estimation de la marge de négociation dont vous disposez.
Évaluez le marché local
Pour commencer votre étude, nous vous conseillons de prêter attention au marché local. À la portée de tous, cette technique consiste simplement à comparer l'appartement souhaité aux biens semblables, notamment en termes de localisation, de superficie et d'équipements. Trois solutions s'offrent alors à vous : faire les estimations vous-même en ramenant le prix au m2, faire appel à un professionnel comme le notaire ou consulter les bases de données du quartier (Patrim, DVF, etc.). Quelle que soit l'option choisie, vous pourrez ainsi savoir si le prix de l'appartement a été surévalué par le vendeur ou non. Si ce dernier se situe au-dessus du marché, cet argument pourra alors vous servir lors de la négociation.
Trouvez la date de mise en vente
En surveillant la date à laquelle l'appartement a été mis en vente la première fois, vous pourrez également découvrir son degré de popularité auprès des acheteurs. À partir de trois mois, nous pouvons ainsi considérer qu'un bien immobilier a des difficultés à être vendu, ce qui peut jouer en votre faveur lors de la négociation.
Par ailleurs, il faut savoir qu'un appartement qui n'est toujours pas vendu après six mois d'annonce affiche très probablement un prix au-dessus du marché, ce qui constitue un autre point de négociation pour vous. Pour découvrir ces informations, notez qu'il vous suffit de consulter les sites qui proposent les suivis des historiques d'annonces immobilières.
Relevez les défauts du bien immobilier
Si vous avez repéré un appartement dans le secteur de votre choix, il est indispensable de venir le visiter. Cela vous permettra d'avoir un meilleur aperçu des lieux, mais aussi des possibles défauts qui sont présents dans l'appartement et ses alentours. Parmi les éléments à vérifier, nous vous conseillons notamment de contrôler :
- L'isolation phonique : que vous vous trouviez en plein centre-ville ou en périphérie, il est toujours préférable de vivre dans un appartement au calme. Cette tranquillité passe notamment par la présence de fenêtres à double ou triple vitrage.
- L'isolation thermique : avec la hausse des prix de l'énergie et les problématiques liées à l'environnement, ce critère est devenu incontournable. De nos jours, il est indispensable de bénéficier d'une bonne isolation thermique pour faire des économies.
- Les diagnostics techniques : présence d'amiante, de plomb, de termites… tous ces problèmes sont indiqués dans le DDT, d'où l'importance de bien consulter ce dossier.
- Les travaux : les défauts cités précédemment peuvent entraîner la nécessité de réaliser des travaux coûteux dans l'appartement. Refaire l'isolation, améliorer le réseau électrique… il faut par conséquent bien évaluer ces coûts avant de négocier.
- L'environnement : pour finir, il est recommandé de prêter attention à ce qui se trouve autour de l'appartement. Les services, les commerces, le voisinage… tout peut être vérifié.
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