Quelle est la marge de négociation pour un appartement ?

Qu'est-ce que la marge de négociation pour un appartement ?

Avant de définir la marge de négociation pour un appartement, nous tenons à vous expliquer en quoi consiste cette dernière. Pour définir simplement ce qu'est la marge de négociation, nous vous invitons à percevoir celle-ci comme la différence entre le prix de vente du bien immobilier et le prix rédigé sur l'acte de vente. Afin de déterminer si la marge de négociation peut être plus ou moins importante, il faudra vous pencher sur le contexte du marché immobilier, l'offre et la demande ainsi que le type de bien que vous souhaitez acquérir.

Le contexte du marché immobilier
À l'heure actuelle, la marge de négociation sur le marché immobilier s'élève à environ 5,6% du prix initial du bien immobilier fixé par le vendeur. D'après ce chiffre, nombre d'acheteurs potentiels peuvent se permettre de faire une offre d'achat inférieure au prix de vente du bien immobilier afin de l'acheter à un prix réduit.

L'offre et la demande
Bien qu'il soit encore difficile de négocier le prix de vente d'un bien immobilier, nombre d'éléments permettent de faciliter l'acquisition d'un logement au meilleur prix. Parmi ces facteurs, vous pouvez notamment retrouver le pouvoir d'achat, l'évolution du marché immobilier ainsi que l'aisance des emprunteurs à obtenir un prêt immobilier. De nos jours, les organismes bancaires proposent des offres de prêts immobiliers à un taux relativement intéressant, ce qui permet à nombre de foyers d'avoir une capacité d'achat bien plus élevée. En conséquence, la marge de négociation sera plutôt réduite puisque les ménages n'auront pas besoin de négocier le prix d'un bien immobilier afin de faire une offre d'achat. En revanche, si le pouvoir d'achat connait une diminution importante, les ménages auront davantage besoin de négocier le prix de leur futur appartement afin d'en devenir propriétaire.

Le type de bien
Pour déterminer la marge de négociation, le type de bien que vous souhaitez acheter aura également son importance. Pour un appartement, la marge de négociation sera généralement autour de 3,3%. Ce chiffre est obtenu en prenant en compte la localisation de votre bien immobilier, l'état de ce dernier ainsi que l'éventuelle attractivité de votre futur appartement. En effet, si cela fait plusieurs semaines que l'annonce de la vente de l'appartement en question est en ligne et qu'elle a suscité que très peu d'intérêt, vous pourrez alors en profiter pour négocier le prix auprès du vendeur.

Comment obtenir la meilleure marge de négociation pour un appartement ?

Pour vous assurer que votre offre d'achat soit acceptée, il sera nécessaire de bien préparer la négociation du prix de vente de l'appartement que vous souhaitez acheter. Tout d'abord, nous vous invitons à étudier le marché immobilier en vue de comparer les prix des logements similaires à celui que vous convoitez. Par la suite, nous vous conseillons de réaliser une liste des éventuels travaux que nécessite l'appartement et du budget supplémentaire à allouer à ces rénovations. Pensez également à lister les défauts de l'appartement afin de justifier votre demande de révision du prix de vente. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il sera indispensable que votre offre d'achat ait du sens et prenne en compte la valeur réelle du bien immobilier, au risque que celle-ci soit refusée au détriment d'un autre acquéreur.

Quand négocier le prix pour un appartement ?

Si vous souhaitez acquérir un appartement dont le prix de vente s'avère trop élevé pour votre budget, il sera alors logique que vous cherchiez à négocier le prix de ce dernier avec le vendeur. Lorsque vous établirez votre budget, nous vous rappelons qu'il faudra bien prendre en compte les dépenses annexes telles que les frais de notaire. Pour négocier le prix d'un appartement, il sera nécessaire que vous découvriez à quelle date le vendeur a mis son bien immobilier en vente. Si cela fait déjà plusieurs semaines ou plusieurs mois, il sera d'autant plus enclin à accepter votre offre d'achat afin de vendre son appartement dans les meilleurs délais. Parfois, la négociation d'un bien immobilier peut être possible suite à l'analyse du dossier de diagnostic immobilier révélant la présence de plomb, d'amiante ou de termites. Selon le secteur, il peut également arriver que le prix de vente actuel soit trop élevé, ce qui peut permettre de négocier plus facilement le prix.