Comment négocier le prix d'achat d'un appartement ?

Si vous avez pour projet d'acquérir un appartement dans les prochaines années, il faut savoir qu'il est généralement possible de négocier le prix d'achat avec le vendeur ou avec l'agent immobilier en charge de la vente. Pour cela, il est indispensable de bien connaître les quelques marges de manœuvre dont vous disposez, tout en évitant les principales erreurs qui peuvent être commises par un négociateur amateur. Afin de vous épauler au mieux dans cette tâche complexe, nous vous proposons de découvrir nos astuces incontournables pour savoir comment négocier le prix d'achat d'un appartement.
Comment bien se renseigner sur le prix d'achat ?
Avant de vous lancer dans une négociation de prix, il est essentiel de prendre le temps d'évaluer tous les éléments. Pour bien vous renseigner sur l'appartement, vous pouvez notamment comparer son prix de vente avec celui des biens immobiliers similaires qui se trouvent dans le même secteur. En ramenant le prix au m², vous pourrez ainsi réaliser des comparaisons plutôt fiables. Si vous veniez à constater un écart trop important lors de vos calculs, il se pourrait alors que le prix de l'appartement ait été surévalué par le vendeur, ce qui constituerait un premier point de négociation pour vous.
Hormis cela, il ne faut pas oublier de noter toutes les caractéristiques propres à l'appartement, comme son année de construction, ses équipements (balcon, garage, cuisine, etc.) et bien plus encore. Si vous le souhaitez, certains sites en ligne vous permettront de réaliser des estimations gratuites. Pour les utiliser, il vous suffit généralement de renseigner toutes les informations qui sont à votre disposition concernant l'appartement.
Bien se renseigner sur le bien immobilier souhaité vous permettra également de savoir de quoi vous parlez lors de la visite. Lors d'une négociation, il est toujours préférable de connaître tous les avantages et les inconvénients d'un appartement afin d'éviter les pièges.
Les astuces pour réussir votre négociation du prix d'achat
Pour négocier le prix d'achat affiché sur l'annonce immobilière, il existe plusieurs astuces à connaître. Dans un premier temps, vous pouvez notamment prêter attention à la date de publication de l'annonce. Si celle-ci affiche une mise en ligne de plus de trois mois, il est possible que l'appartement puisse rencontrer des difficultés à être vendu sur le marché immobilier actuel. Une telle information pourra, de ce fait, être utilisée pour la négociation du prix d'achat.
Dans un second temps, vous pouvez aussi lister tous les défauts de l'appartement : isolation phonique de mauvaise qualité (simple vitrage, etc.), réseau électrique qui n'est pas aux normes, transports en commun éloignés, etc. À vous de dénicher tous les points faibles du bien immobilier. Par ailleurs, n'oubliez pas de consulter le dossier des diagnostics techniques (DDT) puisque celui-ci contient toutes les données essentielles liées à l'état de l'appartement (amiante, termites, etc.). De son côté, le diagnostic de performance énergétique (DPE) vous permettra de connaître la consommation d'énergie moyenne de l'appartement à travers la note qui lui a été attribuée (de A à G). Avec la flambée des prix de l'énergie, cette information est particulièrement intéressante pour vous et pour votre négociation.
Enfin, sachez qu'il est possible de faire estimer le coût total des travaux nécessaires via des devis. Ainsi, un appartement qui a besoin d'être rénové pourrait voir son prix baisser de 10% à 20%, selon l'ampleur des travaux à prévoir.
Comment inspirer confiance lors de la négociation ?
En réalité, certains biens immobiliers ne se prêtent pas à l'exercice de la négociation. Pour éviter qu'un appartement coup de cœur ne vous échappe, il est par conséquent important de vérifier ses atouts via la récolte de ces quelques données :
- Annonce immobilière mise en ligne récemment,
- Secteur géographique très prisé (centre-ville, etc.),
- Aucune rénovation nécessaire,
- Présence d'équipements neufs et fonctionnels, etc.
Plus l'appartement coche de cases dans cette check-list, plus vous risquez de le perdre lors de la négociation. C'est pourquoi il faut bien évaluer l'annonce immobilière et mesurer vos arguments.
Nous espérons que ces conseils vous aideront à réaliser votre projet immobilier dans les meilleures conditions possibles. Il ne vous reste désormais plus qu'à trouver l'appartement de vos rêves !
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