Comment négocier pour faire baisser le prix d'un bien immobilier ?

La négociation en immobilier : une pratique courante

L'achat immobilier est un projet concernant de multiples foyers en France souhaitant acquérir leur propre bien. Toutefois, il s'agit d'une démarche pouvant s'avérer complexe, puisqu'elle comprend de nombreuses étapes de la souscription du prêt jusqu'à la signature du compromis de vente.
 
Parmi les principales étapes de ce procédé, nous retrouvons la négociation. Tant délicate que cruciale, cette dernière peut vous permettre de faire baisser le prix d'achat du bien immobilier en question, vous offrant ainsi la possibilité de consacrer une plus grande partie de votre budget à des travaux de rénovation ou bien de réduire vos mensualités ou la durée de votre prêt.
 
Il est important de noter que la négociation est un art délicat, qui demande une certaine maîtrise. En cas d'échec, celle-ci pourrait vous coûter le bien que vous convoitez. Vous trouverez ici alors quelques conseils pour parvenir à faire baisser le prix d'un bien immobilier pour un achat plus serein.
 

Faire baisser le prix d'un bien immobilier : les arguments

Pour concrétiser votre projet immobilier, il est indispensable que le bien de vos rêves corresponde à votre budget. Dans certains cas, le prix de vente s'avérera plus élevé que votre emprunt immobilier, c'est alors que se pose la question de la négociation. Est-il possible de faire baisser le prix du bien afin que ce dernier entre dans votre budget ? Si oui, comment faire ? En réalité, plusieurs arguments pourront être pris en considération lors de votre négociation.

Le marché immobilier local
Lorsque vous envisagez de négocier le prix d'un logement, votre premier réflexe sera de consulter l'état du marché immobilier local. Via l'un des nombreux sites immobiliers, vous aurez la possibilité de comparer les différentes offres, en analysant notamment les biens similaires à celui que vous souhaitez acheter. Si les prix concurrentiels sont plus bas, vous pourrez ainsi utiliser un tel argument dans votre négociation.

La date de mise en vente du logement
Parmi les paramètres à prendre en compte pour une éventuelle négociation du prix, nous retrouvons la date de mise en vente du logement. En effet, une annonce récente de quelques heures ou quelques jours sera moins susceptible de revoir son prix à la baisse. En revanche, au delà de trois on peut estimer que le prix originellement établi pour la maison ou l'appartement est trop élevé. Dans ce cas, cela ouvre la porte à des négociations intéressantes.

Les points faibles du logement
Enfin, parmi les arguments pouvant peser en votre faveur lors d'une négociation de prix, nous retrouvons les points faibles du bien immobilier. Il peut s'agir par exemple :

• d'un manque de luminosité dans la maison ou l'appartement
• d'un bien situé à un étage élevé sans ascenseur
• d'un bien nécessitant d'importants travaux de rénovation
• d'un quartier mal réputé
• de l'absence de commodités à proximité (transports en commun, supermarchés, écoles, etc.)

Quand négocier le prix d'un bien immobilier ?

Avant toute chose, il est indispensable de prendre en compte tous les paramètres cités précédemment avant de débuter vos négociations. En effet, s'agissant d'un sujet délicat, dont l'enjeu est notable, veillez à correctement préparer votre argumentaire. Pour ce faire, il vous faut analyser le marché immobilier local, tout en étudiant chaque aspect du bien immobilier. En comparant les différentes données, vous serez en mesure de présenter un argumentaire valable, pour une négociation des plus intéressantes.
 
Ensuite il existe un moment propice à la négociation de prix : l'envoi de l'offre d'achat. À cette occasion, l'acheteur spécifie le montant pour lequel il souhaite acquérir le bien, en appuyant sa demande avec des arguments adéquats. Dès lors que ladite offre est envoyée, le vendeur dispose d'une période de 7 jours pour vous faire parvenir sa réponse. Ce dernier pourra alors :
 

• accepter l'offre
• proposer une contre-offre
• décliner l'offre

 
Plusieurs éléments doivent être notés. Tout d'abord, un vendeur n'est aucunement obligé d'accepter une offre en dessous du prix annoncé. En effet, il est en droit de refuser votre offre, si celle-ci ne lui semble pas justifiée. Il est possible de débuter votre négociation plus tôt dans la démarche, toutefois cela comporte des risques. En effet, si plusieurs acheteurs se disputent un même bien, une proposition de négociation précoce pourrait effrayer le vendeur qui privilégierait un autre dossier.
 

Comment négocier le prix d'un achat immobilier ?

Vous l'aurez compris, la négociation du prix d'un bien immobilier doit être correctement exécutée. Pour ce faire, il convient de suivre trois conseils cruciaux.

Demeurer objectif dans votre négociation
Baisser le prix d'un bien immobilier est possible, toutefois il est important de demeurer objectif et rationnel dans votre demande. Il est important de faire une offre raisonnable, qui prend en compte les différents critères mentionnés ci-dessus. En effet, il sera plus complexe de négocier une baisse du prix pour une habitation parfaitement rénovée, dans un quartier réputé. Les arguments utilisés en levier devront être inébranlables.

Bien formuler son offre
Votre offre devra être raisonnable afin d'espérer être acceptée par le vendeur. En règle générale, le fonctionnement est simple. Dès lors que vous avez établi votre budget maximum, il vous faudra comparer avec les autres offres du marché, mais également en fonction des autres critères mentionnés précédemment, pour calculer l'éventuel rabais. Par la suite, vous pourrez formuler votre offre. Si celle-ci est refusée, vous avez toujours la possibilité d'en faire une nouvelle, plus élevée, dans la limite de votre budget.

Présenter des arguments incontestables
Vos arguments doivent être parfaitement justifiés et explicités au vendeur, qui n'aura d'autre choix que de se confronter à une telle réalité. Lorsque vous formulez votre offre, il vous faudra impérativement présenter lesdits arguments, pour une négociation en votre faveur. Le vendeur disposera ainsi de tous les éléments afin de juger de la pertinence de votre négociation.