Re-découvrez la négociation : activité bénéfique aux acquéreurs et vendeurs

La fin de la récré a sonné pour négocier un bien sans trop être préparé… Si les vendeurs viennent de passer des jours heureux en signant de belles transactions, ils doivent désormais se remettre en question. Les lois du marché imposent un ajustement des prix à la baisse et indiquent un tarissement du robinet du crédit. Pour réunir les conditions d'une négociation idéale, il convient de se rapprocher de son notaire, comme en témoignent deux négociateurs, Aurélie PEREZ de l'étude GARRAU, JORDANA-GOUMARD, MARLIN PEREIRA GASPAR et AUDEBERT-CÔME à Libourne, et  Loïc ARNOUX de l'étude CAMPAGNE-IBARCQ, VEYSSIERES, BUGEAUD, PRAX, CORTI à Blanquefort.

PIÈGES D'UNE MAUVAISE MISE EN VENTE !
Depuis quelques mois, le marché immobilier ne ressemble plus du tout à ce que l'on a connu ces vingt dernières années. Ce ralentissement s'explique principalement par une hausse des taux d'intérêt et la difficulté à obtenir un prêt immobilier. Dans ce contexte et j'ai envie de dire mécaniquement, les prix de l'immobilier ont fléchi d'environ 10  à 20 % selon les secteurs et les biens.

Atout n°1
Le juste prix justifié

Face à cette réduction des prix et diminution du nombre d'acquéreurs, la mise en vente d'un bien immobilier doit se faire de manière réfléchie et organisée. La détermination d'un prix reste extrêmement complexe. La valeur d'un bien immobilier dépend de nombreux critères tels que la situation géographique, le type de construction, l'âge du bâti, les surfaces, l'état du bien… S'ajoutent bien sûr des variations de prix imposées par le marché lui-même.
Pour réaliser leurs estimations, les notaires ont accès au fichier " MIN - PERVAL " qui répertorie l'ensemble des ventes sur le territoire français. Par comparaison, ils peuvent déterminer précisément la valeur d'un bien.
Cette évaluation s'avère la phase la plus importante du processus de mise en vente. Si le prix de présentation semble trop haut et qu'il ne correspond pas à la valeur de l'immeuble,  celui-ci ne se vendra pas. Vu et revu sur les supports de publicité, il risque au final de se négocier moins cher que sa véritable valeur : c'est le syndrome de la vieille annonce que tout le monde connaît !

Atout n°2
L'entretien régulier

L'autre élément déterminant concerne l'état d'entretien d'un bien immobilier. Cet aspect  joue directement sur sa valorisation. La première vision d'un acquéreur potentiel demeure primordiale. L'immeuble doit être propre, rangé, entretenu, pas trop chargé en meubles et objets meublants. Les travaux d'amélioration ne sont pas forcément un problème pour un acquéreur, mais une mauvaise présentation peut le faire fuir…
Aussi, vous comprendrez que nous ne pouvons pas parler de prix au m2. Cette vieille habitude ne peut être valable que pour un appartement, dans une même résidence et rien d'autre.

Atout n°3
Le cadre juridique délimité

Conflit de voisinage, servitude, projet de construction à proximité… tous ces paramètres doivent être évoqués lorsqu'il s'agit de présenter le bien à un acquéreur. Il est impératif de tout signaler de manière à éclairer son consentement. Ces indications devront être reprises dans votre compromis de vente. Le choix de l'acquéreur, ou plus précisément de ses conditions, s'avère tout aussi important. Il convient de s'assurer, avant même la signature d'un compromis de vente, que le financement des acquéreurs a fait l'objet d'une étude préalable, sous peine d'une perte de temps de plusieurs mois. La mise en vente ou l'achat d'un bien immobilier doit être l'affaire d'un professionnel bien formé à cela. Les incidences et responsabilités, tant sur le point financier que judiciaire, peuvent être très importantes, voire dramatiques.

Atout n°4
Négociation notariale privilégiée

Vous l'avez compris, l'expérience professionnelle, la formation juridique et la connaissance immobilière du secteur géographique constituent des atouts indispensables pour déterminer une valeur vénale et assurer une transaction immobilière dans les meilleures conditions. La négociation immobilière exige un savoir-faire et des outils modernes de gestion et de communication. Sa pratique requière une totale transparence afin de prendre en compte les intérêts du vendeur et de l'acquéreur en toute impartialité. De plus, les honoraires de négociation des notaires restent en général moins onéreux que la plupart de ceux des acteurs du marché.
Formés à la pratique de la négociation, les collaborateurs en charge des services immobiliers des études disposent de compétences spécifiques, à la fois juridiques, urbanistiques, techniques et naturellement commerciales.

Loïc ARNOUX

ATOUTS D'UNE ACQUISITION DANS LE LIBOURNAIS
Cette année 2024 offre des opportunités éblouissantes aux acquéreurs immobiliers cherchant à investir dans le Libournais. Dans ce secteur emblématique du territoire girondin, l'achat de sa résidence principale constitue une stratégie gagnante pour investir. D'autant plus en se rapprochant d'un service négociation qui accompagne les porteurs de projet au sein d'un office notarial. En effet, l'intervention du notaire constitue un atout majeur dans une transaction immobilière. Il apporte une expertise juridique et des prestations personnalisées tout au long du processus  d'acquisition.

Avantage n°1
Attractivité économique

Le Libournais, avec sa proximité de Bordeaux et ses terres viticoles renommées, connaît une croissance économique constante. Acheter une résidence principale dans cette région offre un accès privilégié à un cadre de vie exceptionnel tout en bénéficiant du dynamisme économique à haut potentiel.

Avantage n°2
Un interlocuteur privilégié

Le service de négociation de l'étude notariale apporte des compétences et une expérience inestimables au plan immobilier. Lors de l'achat d'une résidence principale, le notaire intervient pour organiser la négociation entre les parties, assurer la rédaction du compromis et procurer toutes les garanties que cet investissement nécessite au niveau juridique et technique.

Avantage n°3
Le financement optimisé

Le notaire joue un rôle clé dans l'élaboration du plan de financement du bien immobilier. Il œuvre activement pour réunir  toutes les conditions favorables à l'achat. Fort de son expérience, il préconise les meilleures options de financement, contribuant ainsi à optimiser les coûts liés à votre acquisition. Il peut notamment s'agir de la vente à terme qui autorise le vendeur à faire crédit à l'acquéreur. Généralement accordé sans contrepartie, ce prêt peut aussi comporter des intérêts pour compenser les effets de l'inflation.

Avantage n°4
Un secteur privilégié

L'achat de sa résidence principale représente un moment clé dans le parcours patrimonial d'une famille. Aussi, le notaire procure un accompagnement personnalisé en préconisant les meilleures options pour acheter à deux par exemple. Dans tous les cas, il va s'agir de préserver les intérêts du concubin ou du partenaire de pacs. De même, des précautions s'imposent dans le cas de familles recomposées lors d'une acquisition destinée à accueillir le nouveau foyer. ll s'agit en l'occurrence d'assurer la protection du vivant des personnes et en cas de décès. Par ailleurs, une personne exerçant une activité indépendante ou libérale va chercher à protéger son patrimoine pour préserver les bonnes relations entre époux.
De plus, il faut tenir compte du vécu avec les enfants afin de faciliter la transmission des biens lorsque les relations l'y incitent. Ainsi, le notaire apporte des conseils patrimoniaux sur-mesure et explique chaque étape du processus d'acquisition. C'est l'occasion de poser toutes les questions au notaire qui peut ainsi étudier les intérêts particuliers de chacun dans le respect des implications légales d'un investissement. À tous les moments clés, le notaire  intervient au cœur de la vie des familles et clients de l'étude et s'emploie à privilégier une relation à dimension humaine.

Avantage n°5
Un patrimoine valorisé

Investir dans une résidence principale dans le Libournais permet non seulement de profiter d'un lieu de vie agréable mais également de s'inscrire dans une démarche de valorisation du patrimoine. La valeur de l'immobilier dans la région a tendance à augmenter, offrant ainsi un potentiel de plus-value à long terme. Le prix médian des maisons dans le Libournais se  situe à 2 000 €/m2, affichant une stabilité depuis les 24 derniers mois. Les appartements s'affichent à  2 260 €/m2 dans un contexte de prix légèrement haussier.

Avantage n°6
Un investissement rentabilisé

Le Libournais, en raison de son attrait touristique et de son activité économique, offre aussi des opportunités d'investissement locatif attractives. Le notaire peut vous guider dans la négociation de biens destinés à la location, maximisant ainsi le rendement potentiel de cette acquisition.
Acheter sa résidence principale et investir dans le Libournais en 2024 représente une décision stratégique, et le recours au service de négociation de son notaire constitue un choix éclairé. En associant le charme de la région à l'expertise professionnelle d'un notaire, les acquéreurs peuvent bénéficier d'une transaction immobilière sécurisée et optimisée, tout en s'assurant d'un investissement durable et rentable dans ce territoire dynamique de France.

Aurélie PEREZ