Comment négocier le prix de la maison ?
Le prix de vente affiché pour une maison peut parfois faire l'objet d'une négociation de la part d'un futur acquéreur. Pour réussir, il faut toutefois bien connaître les enjeux d'une telle opération. Date de la mise en vente, surévaluation du prix, travaux de rénovation à réaliser, défauts… tous ces éléments peuvent être pris en compte lors d'une négociation avec un vendeur ou un agent immobilier. Pour négocier, nous vous conseillons de bien préparer vos arguments en amont. Afin de vous accompagner au mieux dans cette tâche, nous vous laissons explorer tous nos conseils dans cet article.
Comment savoir si le prix de la maison est surévalué ?
Le prix de vente affiché sur une annonce immobilière n'est pas systématiquement juste. Il se peut que le vendeur choisisse ou accepte de proposer sa maison à un prix supérieur à celui du marché dans l'objectif d'essayer de la vendre au prix fort. Dans le cas d'une vente de particulier à particulier, le prix peut également avoir été surévalué du fait d'un manque d'expérience dans le domaine immobilier. C'est pourquoi il est important de s'intéresser au prix de vente et de faire quelques comparaisons avant de s'engager.
Le prix au mètre carré
Pour commencer, vous pouvez regarder les annonces immobilières qui proposent des caractéristiques similaires à celles de la maison souhaitée. Grâce aux filtres présents sur ces sites, nous vous recommandons de trier les biens selon une zone géographique précise, mais aussi de limiter votre recherche via certains critères importants : présence d'un jardin ou d'une piscine, surface habitable, nombre de chambres, etc. Cette première comparaison vous permettra d'avoir une meilleure idée sur les prix moyens pratiqués dans le quartier. Pour affiner vos résultats, vous pouvez par ailleurs ramener le prix de vente au m² avec une simple division (prix de vente ÷ surface habitable = prix au m²).
La date de mise en vente
Cet autre indicateur permet de savoir si la maison est un bien immobilier facile à vendre ou non. Une date de mise en vente au moins supérieure à 3 mois, peut être un indice essentiel pour votre marge de négociation. Cela signifie en effet que le vendeur rencontre des difficultés pour la vente (prix trop élevé, bien qui plaît peu, etc.). Dans cette situation, sachez qu'il vous est possible d'essayer de descendre le prix de vente de la maison de 10% en moyenne.
Quels critères prendre en compte pour la négociation ?
Après avoir vérifié le prix de vente, nous vous conseillons de réaliser une visite de la maison pour estimer l'étendue des points négatifs. Travaux de rénovation, diagnostic de performance énergétique… chaque défaut remarqué pourra être utilisé comme argument lors de la négociation du prix de vente.
Les travaux de rénovation
Les travaux permettent de mettre l'accent sur des défauts plutôt évidents : des installations qui ne sont pas aux normes, une décoration qui laisse à désirer... En effet, si des travaux de rénovation sont nécessaires, le futur acheteur peut estimer leur ampleur et leur coût total dans le but de faire baisser le prix de vente de la maison. Le mieux reste de pouvoir faire évaluer ce coût par des professionnels (via des devis), puis de faire une offre d'achat qui tienne compte de ces charges supplémentaires.
Les diagnostics techniques
Lorsque vous souhaitez acheter une maison, le vendeur a le devoir de vous fournir le DDT du logement (Dossier de Diagnostics Techniques), obligatoire depuis l'ordonnance du 8 juin 2005. Ce dernier contient l'ensemble des informations concernant l'état actuel des équipements de la maison : gaz, électricité, amiante, termites et bien plus encore.
En ce qui concerne le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique), sachez que les notes peuvent varier de la lettre A (très économe) à G (énergivore). Au plus la note obtenue est basse, au plus vous pouvez vous permettre d'utiliser cet argument lors de la négociation du prix de la maison. En effet, une mauvaise note entraînera inévitablement des dépenses énergétiques élevées pour le futur propriétaire du logement. Il est donc essentiel de faire baisser le prix en conséquence, notamment en prévision des prochaines factures d'énergie.
Les défauts de la maison
Pour finir, nous vous conseillons de prêter attention à l'ensemble des défauts remarqués lors de votre visite. Ceux-ci peuvent concerner l'exposition de certaines pièces de vie et le manque d'ensoleillement, le vis-à-vis avec les voisins, une mauvaise isolation phonique, la vue sur un lieu peu agréable (cimetière, etc.) et bien plus encore. Voilà quelques exemples de défauts que vous pouvez choisir de mettre en avant ou non pour la négociation du prix de la maison.
Négocier le prix de vente d'une maison est un art complexe. Nous espérons que ces conseils vous permettront de trouver les bons arguments pour faire baisser le prix et mettre en œuvre votre projet !
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