Comment négocier le prix du logement ?

Comment préparer une négociation immobilière ?

La négociation est souvent redoutée par les potentiels acheteurs puisqu'elle est codifiée par des règles et des stratégies pas toujours faciles à mettre en œuvre. Beaucoup choisissent par conséquent de laisser leur agent immobilier négocier pour eux. Avec certaines connaissances, il est pourtant possible de faire baisser le prix d'un logement.  Marché local, annonces, points faibles… découvrez dès à présent comment bien préparer votre négociation.


Se renseigner sur le marché immobilier local
Avant de vous intéresser plus particulièrement à toutes les caractéristiques de la maison ou de l'appartement qui vous intéresse, nous vous conseillons de prendre le temps d'étudier le marché immobilier local.
 
Par exemple, si vous avez repéré un appartement T2 de 45 mètres carrés dans le 1er arrondissement de Lyon, vous pourriez rechercher des biens en vente similaires afin de les comparer. Avec les annonces immobilières en ligne, vous pouvez très facilement filtrer les logements selon vos critères et estimer le prix moyen au mètre carré à l'aide d'un simple calcul : prix / surface habitable = prix au m2. Avant de faire cette division, pensez à ne garder que les biens immobiliers qui possèdent des caractéristiques tout à fait semblables (balcon, surface, situation, état général, etc.).


Relever les éventuels points faibles
Grâce aux informations fournies dans l'annonce immobilière, vous pouvez aisément dresser une première liste de points faibles. Système de chauffage, année de construction, absence d'ascenseur, performance énergétique, travaux nécessaires… ces critères, et bien d'autres encore, pourront ensuite venir appuyer votre argumentation lors de la négociation.
 
Par exemple, une performance énergétique évaluée E (231 à 330 kWh/m2/an) prouve que le logement est plutôt énergivore. Cela est souvent le cas avec un appartement ou une maison ancienne. Dans une telle hypothèse, vous pourriez tout à fait mettre en avant ce défaut au cours de votre négociation. Comme ce logement risquerait de vous revenir très cher en consommation énergétique, il est possible de demander à répercuter une partie de ces coûts à venir sur le prix de vente actuel.
 
Vous pouvez par ailleurs relever d'autres points faibles au moment de votre visite sur place. En effet, toutes les données relatives à la maison ou à l'appartement en vente ne sont pas systématiquement détaillées dans l'annonce immobilière. Il peut alors s'agir de l'état des murs, des sols ou encore du vitrage. Fissures, tâches, mauvaise isolation, lieu mal desservi, voisinage bruyant… de nombreux défauts peuvent vous aider à faire baisser le prix de vente d'un logement.


Demander les raisons de la vente
En discutant avec le vendeur ou l'agent immobilier en charge de la transaction, vous pouvez vous renseigner sur les raisons qui ont pu amener le propriétaire à choisir de se séparer de sa maison ou de son appartement.
 
Les réponses fournies vous permettront d'attribuer un degré d'urgence à cette vente, mais aussi d'évaluer l'état d'esprit du vendeur. Si ce dernier a d'autres projets en prévision et qu'il souhaite rapidement conclure la vente, vous bénéficierez ainsi probablement d'une plus grande marge de manœuvre lors de la négociation immobilière.
 

Comment négocier le prix du logement ?

Avant de vous élancer dans une longue négociation, il est important de savoir si le logement se prête bel et bien à ce jeu. En effet, il faut noter que tous les logements ne se valent pas dans ce domaine. Par exemple, une maison ou un appartement qui réunit toutes les qualités essentielles (bonne situation géographique, diagnostic énergétique positif, isolation phonique efficace, etc.) sera sans aucun doute la cible de plusieurs futurs acquéreurs. Pour éviter de perdre un logement coup de cœur, il est important de bien évaluer sa popularité avant d'entamer une négociation.
 
Si vous faites une offre à la baisse alors que deux autres ménages ont déjà proposé d'acheter le logement au prix de vente, voire de faire une proposition à la hausse. Vous pouvez être certain que votre dossier d'acheteur sera refusé par le vendeur ou l'agent immobilier en charge de la vente. Dans cette situation, la négociation est un vrai risque pour vous.


Savoir vous vendre
Bien qu'il choisisse de le mettre en vente, un vendeur tient toujours à son logement. Il a souvent passé plusieurs années de sa vie entre ses murs, ce qui représente également une grande quantité de souvenirs. Si cela est le cas, il risque de prêter une grande attention à la personnalité des acheteurs, à leur façon de communiquer ou de se présenter. C'est pourquoi il est si important de vous montrer sous votre meilleur jour, tout en le rassurant sur vos capacités financières.


Bien argumenter
Avant de pouvoir signer un acte de vente devant le notaire, vous devez parvenir à convaincre le vendeur de votre sérieux au cours de la négociation. Cet exercice délicat doit vous amener à adopter une attitude respectueuse et un ton juste au moment de négocier. Lorsque vous énumérerez les points faibles du logement, dans le but de faire baisser le prix de vente, vous devrez essayer de rester à l'écoute du vendeur et de ses attentes. Une négociation trop agressive risquerait de le faire fuir, même si le logement est proposé à l'achat depuis de nombreuses années.
 
Comme vous pouvez le constater, la négociation immobilière est un art complexe. Si vous ne vous sentez pas à l'aise avec cet exercice, n'hésitez pas à faire appel à des professionnels. Cela vous permettra de concrétiser votre projet dans les meilleures conditions possibles !