JOUEZ LE TRIO GAGNANT : pour vendre en 2023 !

En 2023, le parcours immobilier des vendeurs pourrait réserver quelques obstacles… Avec des acheteurs moins pressés de s'élancer dans leur projet, les biens risquent de rester plus longtemps sur le marché et de voir leur cote s'effriter… Sauf à s'entourer des conseils d'un coach immobilier qui connaît parfaitement toutes les subtilités de la négociation.

Pour le vérifier, suivez les conseils de Sybille Biais, négociatrice au sein de l'étude VERGEZ- PASCAL et GIRARDOT à Bordeaux,  et de Géraldine Godin, négociatrice au sein de l'étude BREYNE et Catherine BREYNE-TALUCIER à Bordeaux. Elles vous dévoilent les bons pronostics pour signer une vente immobilière qui assure le meilleur compromis : notoriété / sécurité / efficacité !

PRONOSTIC 1 : LA NOTORIÉTÉ

Pour quelles raisons faut-il contacter un négociateur notarial pour vendre ?
De plus en plus complexe, la transaction immobilière exige d'accompagner au mieux les vendeurs. Nos clients apprécient d'être conseillés par des experts qui possèdent une parfaite connaissance du marché et de la réglementation.

Aussi, le négociateur notarial en profite pour régulièrement mettre à niveau ses connaissances juridiques et urbanistiques grâce à la veille effectuée au sein de chaque étude. Autant de compétences qui démarquent le négociateur et contribuent à en faire un intermédiaire incontournable.

De plus, le négociateur notarial met au service de ses clients toute la dynamique qui émane du Groupement notarial de négociation du Sud-Ouest. Ce réseau d'études négociatrices favorise la cohésion et permet de cibler un maximum d'acquéreurs potentiels et de se perfectionner dans la pratique de la négociation. En effet, 20 millions de personnes poussent chaque année la porte des études notariales. Cela représente un vivier très important de clients.

La qualité des échanges avec les clients constitue un atout puissant pour mener à bien la négociation et réussir la vente !

Comment vendre votre bien situé en dehors de la Gironde ?

Les Services de négociation vous proposent aussi la délégation de mandat. Vous confiez le mandat de mise en vente à votre notaire et il se charge de contacter un confrère ou une consœur proche du lieu où se situe le bien. Ce dernier l'évalue et procède à sa commercialisation. Aucun coût supplémentaire n'en découle.  Les notaires se partagent les honoraires de négociation prévus au mandat. Ces tarifs librement fixés au sein de chaque étude oscillent entre 3,5 % et 6 % selon qu'il s'agit de ventes classiques ou interactives et du montant du bien par exemple.

PRONOSTIC 2 : LA SÉCURITÉ

Que conseillez-vous aux vendeurs dans  le contexte actuel ?
Au regard de la situation économique actuelle de notre pays, nous ressentons le besoin permanent de rassurer nos vendeurs sur la réalité du marché. En effet, cette année semble être particulière et nous réserve quelques changements de cap…

Après une importante hausse au cours de ces dix dernières années, les prix immobiliers semblent se stabiliser. Dans ce contexte, nous conseillons aux vendeurs de suivre l'avis du clerc négociateur sur la valeur de l'estimation donnée. Avec des prix de plus en plus fluctuants, nous devons les rassurer et les conseiller au mieux.

Avant chaque prise de mandat, nous réalisons un véritable avis de valeur et nous insistons auprès de nos clients pour qu'ils tiennent compte des expertises qui reflètent le marché actuel. Cette valeur d'expertise doit être le départ du prix de la mise en vente .

Trop de vendeurs souhaitent partir sur un prix supérieur, persuadés que leur bien est un produit d'exception et qu'il pourrait se vendre plus cher. Chassons l'idée " qu'un bien immobilier qui se vend en une semaine " n'a pas été sous-estimé mais qu'il se situe véritablement au prix du marché !

PRONOSTIC 3 : L'EFFICACITÉ

Quels sont les points clés d'une vente à succès ?
Nous conseillons de suivre la stratégie commerciale du clerc négociateur qui repose sur :

• La confiance : soucieux de satisfaire leur client, les clercs négociateurs des études ont à cœur d'instaurer une vraie relation de confiance. Cela nécessite de tisser un véritable partenariat avec le vendeur. Le négociateur reste toujours à l'écoute de son client. Pour qu'une vente se concrétise, le vendeur doit être en parfaite transparence et se positionner en co-équipier du négociateur.
• La valorisation du bien : le clerc négociateur peut aussi guider les vendeurs sur la mise en valeur du bien à vendre. Il s'agit de mettre en avant les points forts de l'intérieur grâce à une décoration sobre, enlever certains meubles pour donner de l'espace et améliorer la circulation… Cela permet à l'acheteur de mieux se projeter.
• Un dossier plus que complet : une vente réussie est une vente bien préparée. Le service immobilier de l'étude rassemble en amont toutes les pièces administratives, urbanistiques et juridiques indispensables pour le futur acheteur.

    Le clerc négociateur donne les conseils utiles à chaque partie, notamment les dernières legislations liées au permis de louer ou de diviser, à l'encadrement des loyers, aux nouveaux DPE.