Comment savoir si une maison est négociable ?
Selon le vendeur ou l'agent immobilier en charge de la vente, il se peut que la maison souhaitée ait fait l'objet d'une surestimation, de façon volontaire ou non. Au cours d'un processus d'achat, il est généralement possible de négocier son prix de vente. Tous les biens immobiliers ne se prêtent toutefois pas à l'exercice de la négociation, c'est pourquoi il est essentiel de repérer les quelques critères déterminants avant de vous lancer. Découvrez dès maintenant ces éléments en 5 questions incontournables !
Comment connaître le prix du marché immobilier local ?
Dans un premier temps, il peut être intéressant de vous renseigner sur les prix du marché, puis de réaliser quelques comparaisons. Pour ce faire, nous vous recommandons de délimiter votre zone de recherche et de mettre en évidence les biens similaires qui correspondent à vos critères (jardin, garage, etc.). Une fois que vous aurez sélectionné un échantillon suffisant de maisons, il vous suffira de calculer le prix au mètre carré et de comparer les différents résultats obtenus.
Ces calculs vous permettront d'obtenir une moyenne de prix pour le quartier envisagé et de savoir si la maison désirée se trouve au-dessus ou non. Si c'est le cas, vous pourriez ainsi disposer d'une première marge de négociation. Dans le cas contraire, il se pourrait que la maison affiche un prix juste, voire sous-évalué, ce qui n'est pas forcément propice à la négociation.
Depuis quand la maison est-elle en vente ?
Le deuxième élément facile à vérifier concerne la date de mise en ligne de l'annonce immobilière. Une maison qui reste sur le marché pour une période supérieure à trois mois peut révéler des failles. En effet, il se peut que cette maison ne trouve pas preneur pour différentes raisons : quartier qui n'est pas bien situé, faible isolation, travaux trop importants, prix très élevé… Au plus la date de mise en vente est ancienne, au plus vous pourrez vous permettre de négocier son prix d'achat à la baisse. En revanche, si l'annonce a été mise en ligne récemment, ce critère ne pourra pas vous être utile.
Quel est le diagnostic de performance de la maison ?
Avant de pouvoir mettre en vente un bien immobilier ancien, le vendeur doit vérifier que tous les diagnostics obligatoires ont bien été réalisés. Parmi eux, le diagnostic de performance énergétique (DPE) permet d'indiquer la classe énergétique du logement (de A à G), et donc, son niveau de consommation énergétique : isolation thermique, quantité de gaz à effet de serre, etc. À l'heure des économies d'énergie, le DPE est un indicateur important pour l'acheteur. Si le logement a reçu une mauvaise note, cela pourrait par conséquent vous servir d'argument pour la négociation. Pour compenser les futures factures d'énergie élevées, le vendeur pourrait alors se sentir dans l'obligation d'accepter une baisse du prix.
Par ailleurs, n'hésitez pas à consulter le dossier de diagnostic technique (DDT) pour connaître tous les défauts du bien immobilier (amiante, plomb, électricité, etc.). Selon la date de construction de la maison, certains de ces diagnostics sont également obligatoires.
La maison a-t-elle besoin de travaux de rénovation ?
Certaines maisons anciennes présentent des défauts nécessitants des travaux de rénovation importants. Cela peut notamment être le cas pour les biens immobiliers en mauvais état : faible isolation thermique ou phonique, toiture pas suffisamment étanche, et bien plus encore. Dans une telle situation, il est généralement nécessaire d'entreprendre des travaux coûteux.
Si la maison souhaitée présente cette problématique, il est alors possible de faire estimer le coût total des travaux avant l'achat. Les devis en main, vous pourrez espérer faire baisser le prix de vente jusqu'à 20% de moins, selon l'ampleur des travaux à réaliser. Lors de cette expertise, sachez que vous pouvez aussi comptabiliser la peinture, les revêtements, les équipements ménagers… tout ce qui vous semble défectueux ou en piteux état. En revanche, une maison en bon état pourra plus difficilement faire l'objet d'une négociation avec le vendeur.
Peut-on toujours négocier le prix d'achat d'une maison ?
Chaque défaut identifié peut être utilisé lors de la négociation avec le vendeur. De la mauvaise isolation thermique à la décoration ancienne, vous pouvez établir une longue liste d'arguments permettant de faire baisser le prix d'achat d'un bien. Néanmoins, il ne faut pas oublier que plusieurs acheteurs peuvent être mis en concurrence au cours d'une vente.
Une maison bien entretenue, un quartier bien desservi par les transports en commun, une situation idéale… certaines caractéristiques apportent immédiatement une grande valeur à un bien immobilier. Si vous avez eu un véritable coup de cœur pour une maison de ce genre, il est essentiel de bien étudier ses avantages et ses inconvénients avant d'entamer des négociations. En effet, il suffit qu'un autre acheteur fasse une meilleure offre d'achat que vous pour que la maison vous échappe.
Vous savez désormais quels arguments utiliser pour négocier le prix d'achat d'une maison et quand le faire. Pour savoir si une maison est négociable, il ne vous reste plus qu'à vérifier ces critères par vous-même ou à faire appel à un courtier !
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