Innovante et performante
Des clics pour la vente interactive !
Organisée sur une durée de 24 ou 36 heures, la vente interactive invite les acquéreurs à se positionner en 1 clic pour acheter un bien immobilier. De son côté, le vendeur voit les offres s'enchaîner, comme pour des enchères, afin de décrocher le prix le plus élevé. Il lui reste à sélectionner l'acheteur qui lui semble le mieux placé pour remporter la vente, comme en témoigne Anaïs Fabre, négociatrice au sein de la SCP Fabre, Massenet et Galhaud à Léognan.
Comment se déroule une vente notariale interactive ?
Anaïs Fabre : Un bien proposé en vente interactive profite d'une belle mise en avant :
- une semaine de commercialisation où le négociateur va mettre en avant votre bien sur tous les sites d'annonces immobilières.
- trois semaines où il va effectuer des visites à raison de deux par semaine environ, sur une plage horaire de 1 h 30 à 2 h. À la suite de quoi, les acquéreurs potentiels intéressés et disposant d'un plan de financement complet s'inscrivent sur le site internet sécurisé www.36h-immo.com ou www.immobilier.notaires selon les ventes.
Comment l'acquéreur doit-il procéder ?
Anaïs Fabre : Il faut réserver un créneau de visite sur le site www.36h-immo.com pour découvrir le bien. Ensuite, la plateforme internet demande de fournir une pièce d'identité et un plan de financement pour justifier de sa capacité à acheter (simulation bancaire, accord de banque...). Cela permet de signer la demande d'agrément qui indique qu'il a bien visité le bien et qu'il a consulté le cahier des charges et documents liés au bien mis à sa disposition. Le jour de l'ouverture de la vente en ligne, il pourra effectuer son offre d'achat directement sur le site et surenchérir le cas échéant jusqu'à la fermeture de la vente.
Quels sont les avantages pour l'acquéreur ?
Anaïs Fabre : Tout d'abord, il peut PRENDRE LE TEMPS DE VISITER sans se sentir obligé de faire une offre dès la fin de la visite. Libre à lui de revenir visiter le bien s'il le souhaite avec parents, amis, associés, artisans, architecte… par conséquent il peut PRENDRE LE TEMPS DE RÉFLÉCHIR À L'OFFRE qu'il souhaite faire.
De plus, il va acheter un bien en fonction de son budget, car il définit le prix dans le sens où il va enchérir et se positionner par rapport à d'autres acquéreurs potentiels. Il n'est pas mis sous la pression d'une hypothétique offre concurrente. Les offres d'achat seront toutes réalisées en ligne, en direct et en toute transparence, puisque tout le monde peut assister à ces « enchères ».
Quels sont les avantages pour le vendeur ?
Anaïs Fabre : Il peut vendre en toute sécurité car le notaire supervise la transaction via une application internet sécurisée. C'est aussi le notaire qui maîtrise l'intégralité du processus depuis l'évaluation du bien, en passant par sa commercialisation, la réception des offres jusqu'à la signature de l'avant-contrat et de l'acte authentique.
C'est aussi l'opportunité de vendre au meilleur offrant, puisqu'au-delà du prix, le plan de financement peut être pris en compte dans le choix final. Il arrive qu'un vendeur porte sa préférence sur une offre de prix inférieure mais avec un paiement comptant, ce qui lui permet de vendre plus rapidement, sans attendre l'accord de la banque et sans l'aléa d'un refus de prêt.
Pouvez-vous nous donner un exemple récent ?
Anaïs Fabre : Pour un appartement de 70 m² à rénover, avec parking, situé à Bordeaux, l'estimation se situait aux environs de 170 000 € net vendeur. Avec une 1re offre possible à 94 500 €, le bien s'est finalement vendu 189 500 € !
