Comment faire baisser le prix d'un appartement ?

Comment négocier le prix d'un appartement ?

Vous avez eu un véritable coup de cœur pour un appartement, mais son prix de vente ne correspond pas tout à fait à votre budget ? C'est le moment de préparer vos meilleurs arguments pour négocier le prix avec le vendeur du bien. Pour maîtriser l'art de la négociation, il est néanmoins important de connaître certaines règles. Afin de vous aider, nous vous proposons d'en découvrir cinq d'entre elles dans cet article.

Le marché immobilier local
Avant d'entamer la négociation, il est indispensable de bien vous renseigner sur le marché immobilier local. En comparant les prix de vente proposés pour des appartements similaires, dans la même localisation, vous pourrez ainsi avoir une meilleure visibilité sur les prix moyens pratiqués dans le quartier.
 
Pour calculer le prix au mètre carré, il vous suffit de diviser le prix de vente par la surface habitable. Si vous constatez de grandes différences lors de vos calculs, il se peut que l'appartement souhaité ait été surévalué par le vendeur. En admettant que les biens similaires soient vendus 10% ou 20% moins chers, vous bénéficierez alors d'une première marge de négociation. En effet, un appartement surévalué aura des difficultés à trouver un acquéreur, ce qui est bénéfique pour vous.

La date de mise en vente
La seconde astuce consiste simplement à vérifier la date à laquelle l'appartement a été mis en vente la première fois. Plus un bien immobilier reste longtemps sur le marché, et plus vous pourrez jouer sur cet aspect. En effet, dans cette situation, il se peut que le vendeur souhaite se séparer au plus vite de son bien par manque de motivation. D'un autre côté, cela peut également démontrer un manque d'intérêt de la part des acquéreurs. De quoi vous offrir un nouvel argument lors de la négociation !

Les points faibles de l'appartement
Après avoir recherché les informations nécessaires en ligne, il est temps de passer à l'étape de la visite de l'appartement. Ce déplacement est l'occasion pour vous d'inspecter les moindres recoins du logement, à la recherche de potentiels défauts. Lors de votre visite, n'hésitez pas à poser des questions sur l'histoire de l'appartement : des travaux ont-ils été effectués récemment ? Le réseau électrique est-il conforme aux dernières normes en vigueur ? Des incidents ont-ils eu lieu entre ses murs ? Toutes ces questions vous permettront de mieux connaître l'état du bien et de pouvoir détecter la présence ou non de points faibles. Sachez que chaque défaut détecté vous apportera un nouvel argument pour la négociation du prix de vente de l'appartement.

Les travaux
Toujours au cours de la visite de l'appartement, il est important de relever les points faibles qui mèneront inévitablement à la réalisation de travaux. Une mauvaise isolation thermique, la présence de moisissures sur les murs ou encore la non-conformité de certains équipements… tous ces défauts doivent faire l'objet de travaux, ce qui constitue une nouvelle marge de négociation pour vous. En effet, pour faire baisser le prix, vous pouvez tout à fait pointer du doigt cette problématique non négligeable. Pour bien négocier, nous vous conseillons de procéder à une estimation du coût total des travaux nécessaires et de faire baisser le prix en fonction du résultat de l'expertise.

La psychologie
Hormis les points faibles de l'appartement, il ne faut pas oublier que la négociation est aussi une affaire qui relève de la psychologie. Lorsque vous rencontrez le vendeur, il est essentiel de bien analyser son comportement et d'adapter votre discours selon son profil. Est-il pressé de vendre ou non ? Est-il méfiant ? À vous de voir ce qui ressort de cette rencontre.
 
Dans ce cadre, vous pouvez également jouer sur des arguments plus personnels. Par exemple, c'est le moment de mettre en avant votre sincérité et d'expliquer que le prix de vente est légèrement supérieur à votre budget. Pour réussir à faire baisser le prix, limitez toutefois votre engouement, au risque de rendre le vendeur moins enclin à la négociation. Lors de cet exercice délicat, il faut toujours soigner vos arguments et trouver le juste équilibre.

Faut-il toujours négocier le prix d'un appartement ?

Si vous avez eu un véritable coup de cœur pour un appartement, il faut toutefois bien réfléchir avant de vous lancer dans une négociation à la baisse. En effet, tous les biens immobiliers ne se prêtent pas à cette stratégie. Certains appartements présentent toutes les qualités souhaitées sans pour autant être surévalués par les vendeurs. D'autres possèdent des avantages très convoités. Dans ces situations, vous pouvez facilement vous retrouver en concurrence avec d'autres personnes, ce qui ne vous permet pas d'entamer une négociation à votre avantage. C'est pourquoi il est nécessaire de bien analyser l'appartement avant d'essayer de faire baisser son prix.
 
Nous espérons que tous ces conseils vous permettront de savoir quand et comment faire baisser le prix d'un appartement. Pour atteindre votre objectif, il ne vous reste plus qu'à tenter l'expérience !