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Conseils pour une vente réussie


Conseils pour une vente réussie

Vous envisagez de vendre votre maison mais aux meilleures conditions. Et c'est bien légitime ! Mais pour y parvenir et mettre toutes les chances de votre côté, il existe des petites " astuces ". Maître Michèle Dal Farra, notaire dans l'Aube, nous en donne quelques exemples bien utiles.

Quelles sont les erreurs à éviter au moment de vendre sa maison ?

En croyant bien faire, parfois on arrive à l'effet inverse. Et on commet certaines erreurs qui peuvent s'avérer préjudiciables à la concrétisation du projet de vente.
Il faut essentiellement :

  • ne pas exiger un prix trop élevé et rester dans la valeur du marché, surtout si les prestations offertes par votre maison ne se comparent pas favorablement avec les autres dans la même gamme de prix. Le risque : voir votre maison rester sur le marché pour une longue période ;
  • se dispenser des conseils d'un professionnel (notaire…) qui pourra, par ses compétences, vous accompagner dans vos démarches et expertisera votre maison au juste prix, avec un œil objectif ;
  • ne pas négliger l'apparence (extérieure et intérieure) de votre bien car elle est primordiale ;
  • ne pas hésiter à nettoyer, ranger, tout réparer. Ces détails peuvent paraître insignifiants mais ils créeront une première impression favorable aux acheteurs lors des visites. Comme on le dit souvent, ce sont les premières impressions qui sont les bonnes car l'achat d'une maison tient plus de l'émotion et du " coup de cœur " que de la logique ;
  • ne tentez pas de cacher certains défauts car vous encourez le risque d'influencer le prix de vente à la baisse lors de la négociation ;
  • ne limitez pas le temps des visites pour exercer une pression sur les acheteurs ;
  • enfin, ne listez pas tous les détails de votre maison, car pour les éventuels acquéreurs, ils n'auront pas forcément la même importance à leurs yeux qu'aux vôtres.

Pourquoi faut il confier la vente de son bien à un notaire ?

Confier la vente de son bien  à un notaire a plus d'un avantage. C'est un gage de sécurité et de tranquillité car :

  • le notaire dispose des compétences requises pour garantir et sécuriser la vente d'un bien immobilier ;
  • c'est un véritable connaisseur du marché immobilier. À ce titre, il maîtrise parfaitement les tendances du marché ce qui lui permet d'évaluer le bien à sa valeur réelle ;
  • le notaire rassure car il peut assister le vendeur dès le début de l'opération dans la recherche d'éventuels acquéreurs, et quand il officie comme négociateur immobilier, jusqu'à la fin, en s'occupant de toutes les formalités administratives, établissement des diagnostics obligatoires, vérifications juridiques, rédaction de l'avant-contrat et de l'acte de vente définitif, avec en prime, la réalisation des calculs des taxes, plus-values… afférents à l'opération. C'est un grand avantage pour le vendeur qui bénéficie ainsi des facilités offertes par un interlocuteur unique ;
  • le notaire est un officier public garantissant la sécurité juridique, la confidentialité de l'opération et l'absence de risques de contestations ultérieures à la vente.

 


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