36h Immo - Vendeurs, À Vous Les Bonnes Affaires ! - Immonot.com
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Je vends avec 36h immo - 24 Mars 2017

36h immo
Vendeurs, à vous les bonnes affaires !


36h immo - Vendeurs, à vous les bonnes affaires !

Des ventes conclues en 36 heures, des biens prisés des acheteurs, des acquisitions procurant un vrai bonheur… voilà qui résume bien 36h immo. Un système d'offres d'achat sur internet, une sorte d'E-bay de l'immobilier, pour des transactions qui dépotent, comme en témoigne Laurent Privat, négociateur au sein d'une étude notariale à Bordeaux.

36h immo permet de saisir de belles opportunités. Quel est le secret de cette vente immobilière en ligne ?

Laurent Privat : 36h immo donne la possibilité de mettre en avant un produit recherché sur le marché. Un bien qui fait l'objet de toutes les convoitises auprès des acquéreurs. Ce qui incite ces derniers à faire monter les enchères lors de la vente 36h immo sur immonot, en faisant des offres de prix chaque fois plus élevées.

Quel est le produit qui séduit les acheteurs bordelais actuellement ?

Laurent Privat : Les échoppes bordelaises rencontrent toujours un vif succès lors des ventes 36h immo. Un produit très prisé actuellement du fait de son caractère, de son histoire et de son côté évolutif… C'est très facile de le transformer, car il n'y a pas ou peu de murs porteurs à l'intérieur, ce qui facilite sa restauration.

Avez-vous un exemple de vente 36h immo qui a bien performé ?

Laurent Privat : oui, une échoppe bordelaise ! Une maison située près du centre-ville et à proximité des écoles s'est récemment vendue 430 000 €, au terme d'une négociation très disputée sur 36h immo. Pour bien comprendre le succès de la vente, précisons que la première offre possible se situait à 320 000 € et que le vendeur souhaitait que le prix atteigne au moins 358 000 € (valeur de présentation), pour que la transaction puisse se concrétiser.

Qu'est-ce qui, selon vous, explique cette envolée du prix lors de cette vente ?

Laurent Privat : il faut fixer une première offre possible à un niveau de prix très attractif. Les acquéreurs doivent être surpris ! Ils seront d'autant plus incités à faire monter les enchères pour s'offrir la belle affaire. De leur côté, les vendeurs ont tout intérêt à accepter le prix que nous préconisons, car il suscitera une vraie convoitise. Mais dans le contexte actuel, où nous pouvons manquer de biens, il n'est pas toujours aisé de faire comprendre au vendeur qu'il a tout intérêt à accepter un prix d'appel. Il peut ainsi espérer vendre beaucoup plus cher grâce à 36h immo. Il faut que la première offre possible soit un élément choc !

  • LE SAVIEZ-VOUS ? • Les ventes interactives 36h immo permettent d'acheter un bien sur internet, en se livrant à des enchères en temps réel. Un système qui cartonne pour vendre vite et dénicher de bonnes affaires !

Comment peut-on être informé des ventes 36h immo ?

Laurent Privat : les ventes 36h immo sont présentées sur immonot.com. Pour toucher les personnes qui ne sont pas encore venues à l'étude, j'installe un panneau sur le bien pour attirer l'attention et informer de la vente 36h immo. C'est un moyen simple mais efficace. Les visites groupées permettent aussi de communiquer sur les ventes à venir.

Vous parlez de « visites groupées », de quoi s'agit-il exactement ?

Laurent Privat : c'est le moment où nous proposons à plusieurs acheteurs de découvrir le bien. En ce qui me concerne, j'organise des visites le lundi matin, le mercredi en fin d'après-midi et le vendredi à la pause déjeuner. Si le produit ne convient pas, les clients demandent à être informés des prochaines négociations en 36h immo. Celles qui souhaitent participer à la vente disposent d'un numéro d'agrément afin de se créer un compte sur immonot et de faire leurs offres le moment venu. C'est un moment d'échange privilégié pour informer sur le bien et créer un climat de confiance. Il faut rassurer sur le fait que la demande d'agrément n'engage en rien et qu'il existe, bien sûr, un délai de rétractation.

Comment bien se préparer pour les offres en ligne ?

Laurent Privat : Les acheteurs peuvent se manifester pendant les 36 heures que compte la période des offres, sans attendre les 2 dernières minutes… ils risqueraient de s'en mordre les doigts si leur connexion internet leur faisait défaut ! C'est une vente très excitante pour les acheteurs et les vendeurs. Les prix montent en fonction d'un pas d'enchères déterminé à l'avance, entre 2 000 et 10 000 euros par exemple.

Qu'en retirent les participants ?

Laurent Privat : Pas de frustration du côté des moins-disants qui sont prêts à se livrer à une nouvelle expérience pour acheter en 36h immo. Et pour l'acquéreur final, c'est la satisfaction d'avoir remporté la vente en se confrontant aux autres candidats. Il peut se dire qu'il est devenu propriétaire en collant au plus près à l'offre et à la demande…

Propos recueillis le 23/02/2017


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