3 questions à Michel ARTAZ spécialiste du viager

Immonot : de plus en plus de Français vendent en viager. Effet de mode ou phénomène de société ?

Michel Artaz : Plutôt phénomène de société ! La stagnation des retraites, la faible
rentabilité des placements dits sécurisés, l’augmentation des dépenses obligent de plus en plus les retraités à céder un bien immobilier, souvent leur résidence principale, qu’ils continueront d’occuper. Ils recevront alors un “bouquet” et une rente viagère indexée sur le coût de la vie, à la différence de nombreuses retraites par répartition ou par capitalisation dont l’évolution est incertaine. En revanche, de nombreux acquéreurs hésitent à acheter un bien en viager occupé.

Immonot : Quels sont les principaux freins à l'acquisitions ?

Michel Artaz : Ces opérations sont souvent difficiles à réaliser. Les acheteurs hésitent à s’engager dans une opération dont ils ne connaissent pas précisément la date de dénouement, ni l’évolution de la rente viagère, à la différence d’un remboursement d’un prêt bancaire.
Par ailleurs, bon nombre d’intervenants n’hésitent pas, soit par incompétence, soit par tactique, à proposer des sommes que les vendeurs n’obtiendront jamais.
C’est pourquoi, je conseille aux acquéreurs de nous consulter, afin de s’assurer que les prétentions financières des vendeurs ne sont pas excessives.

Immonot : Que conseillez-vous aux vendeurs ?

Michel Artaz : Comme pour les acquéreurs, je leur conseille de consulter, préalablement à la vente, leur notaire afin que ce dernier :
-    s’assure que le projet de vente est bien adapté à leur situation patrimoniale ;
-    les aide à déterminer les conditions financières de l’opération et ce, avec l’Institut Privé du Viager ;
-    examine les propositions faites par l’intermédiaire, les courriers, le mandant et la promesse de vente avant leurs signatures susceptibles de les engager définitivement.